Với chiến lược marketing sáng tạo, Chin-Su đã vươn lên dẫn đầu thị trường trong và ngoài nước đồng thời, duy trì vị thế số 1 trong ngành gia vị. Cùng MISA CukCuk khám phá chi tiết chiến lược marketing của ChinSu trong bài viết dưới đây.
1. Bối cảnh thị trường tương ớt tại Việt Nam
Trước khi đi sâu vào nghiên cứu về chiến lược marketing của tương ớt ChinSu, hãy cùng nhìn lại bối cảnh thị trường tương ớt tại Việt Nam trong những năm gần đây để thấy được tiềm năng của ngành hàng này.
Theo báo cáo của Nielsen, thị trường gia vị Việt Nam, bao gồm tương ớt đã tăng trưởng ấn tượng từ 25% đến 32% mỗi năm trong giai đoạn 2016–2022 (DTM Consulting). Tương ớt ngày càng khẳng định vai trò thiết yếu trong ẩm thực Việt, từ gia vị chấm đơn thuần trở thành trợ thủ nấu nướng quan trọng, nhờ tính tiện lợi, sự sẵn có và mối quan tâm ngày càng lớn đến sức khỏe.
Hiện nay Chin-Su hiện đang dẫn đầu thị trường tương ớt với 60% thị phần và rất được ưa chuộng tại thị trường Châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản…
Ngoài ra, xu hướng tiêu dùng sạch và chú trọng đến sức khỏe cũng thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm gia vị không chất bảo quản và được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên. Điều này tạo ra cơ hội lớn cho các thương hiệu nội địa và quốc tế đẩy mạnh phát triển sản phẩm tương ớt chất lượng cao.
2. Tổng quan về công ty Masan và thương hiệu ChinSu
2.1. Tổng quan về công ty Masan
Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) là một trong hai công ty con của Masan Consumer Holdings – thành viên của tập đoàn Masan.
Masan chiếm vị trí thứ 7 trong danh sách Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam 2016 và đứng vị trí thứ 2 trong ngành hàng tiêu dùng. Vào đầu những năm 2000, Masan là công ty tiền phong trong việc xây dựng thương hiệu cho các sản phẩm nước tương và nước mắm.
Năm 2002, sản phẩm nước tương Chin-Su và tương ớt Chin-Su được Masan tung ra thị trường. Sau thời gian ngắn, Masan đã nhanh chóng dẫn đầu trong ngành thực phẩm tiêu dùng.
Masan Consumer đặt mục tiêu trở thành thương hiệu dẫn đầu không chỉ tại Việt Nam mà còn ở thị trường quốc tế, với sứ mệnh mang đến những sản phẩm chất lượng cao, nâng tầm trải nghiệm của người tiêu dùng.
2.2. Đôi nét về tương ớt ChinSu
Tương ớt ChinSu là sản phẩm nổi bật trong danh mục gia vị của Masan Consumer, đã khẳng định vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt nhờ vào hương vị cay nồng đặc trưng và chất lượng vượt trội.
Với một chiến lược marketing mạnh mẽ và sáng tạo, tương ớt Chin-Su không chỉ giữ vững được thị phần trong nước mà còn mở rộng thành công ra các thị trường quốc tế.
Đặc biệt, vào năm 2024, Chin-Su đã liên tiếp giành được các giải thưởng uy tín như “Thương hiệu gia vị uy tín nhất Việt Nam,” “Sản phẩm chất lượng cao vì sức khỏe người tiêu dùng,” và “Thương hiệu được giới trẻ yêu thích nhất,” chứng minh sức mạnh thương hiệu và sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với sản phẩm này.
3. Chiến lược marketing của tương ớt ChinSu – Marketing mix 4P
3.1. Chiến lược marketing của tương ớt ChinSu về sản phẩm (Product)
Một trong những yếu tố nổi bật trong chiến lược sản phẩm của Chin-Su là việc không ngừng cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Chất lượng sản phẩm
Tương ớt Chin-Su chú trọng vào việc sử dụng nguyên liệu tự nhiên và quy trình sản xuất hiện đại. Việc này không chỉ đảm bảo an toàn thực phẩm mà còn giúp sản phẩm giữ nguyên hương vị đặc trưng, phù hợp với khẩu vị người tiêu dùng Việt.
Chin-Su luôn khẳng định mình là lựa chọn hàng đầu trong các bữa ăn gia đình, mang lại hương vị đậm đà, cay nồng đặc trưng cho món ăn.
Cải tiến đa dạng bao bì mới
Chin-Su không ngừng cải tiến và đổi mới sản phẩm để thu hút khách hàng. Ví dụ, vào mỗi dịp lễ tết hoặc sự kiện đặc biệt, Chin-Su thường xuyên cho ra mắt các bao bì phiên bản giới hạn với thiết kế ấn tượng và tinh tế. Điều này giúp làm mới sản phẩm, đồng thời tạo ra sự hứng thú và tăng giá trị cho sản phẩm trong mắt người tiêu dùng.
Đa dạng hoá sản phẩm
Tương ớt Chin-Su cũng đặc biệt chú trọng vào việc mở rộng danh mục sản phẩm để phục vụ nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Không chỉ cung cấp tương ớt truyền thống, Chin-Su còn cho ra mắt các dòng sản phẩm như tương ớt không cay, tương ớt chua ngọt, nhằm phục vụ cho khẩu vị đa dạng của người tiêu dùng.
>> Xem thêm: Chiến lược marketing của Acecook: Bí quyết “thao túng” khẩu vị người Việt
3.2. Chiến lược marketing của tương ớt ChinSu về giá (Price)
Chiến lược giá của Tương ớt Chin-Su đóng vai trò quan trọng trong việc củng cố vị thế của sản phẩm trên thị trường và thu hút đông đảo người tiêu dùng.
Giá cạnh tranh và định vị thị trường
Thị trường trong nước: Tương ớt Chin-Su duy trì mức giá hợp lý và phù hợp với thu nhập của đại đa số người tiêu dùng, từ sinh viên đến người đi làm, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng.
Thị trường quốc tế: Trên thị trường quốc tế, tương ớt Chin-Su cũng được phân phối rộng rãi với mức giá dao động từ khoảng 2 USD đến 5 USD (tương đương 50.000 VND đến 120.000 VND), tùy thuộc vào từng quốc gia và loại sản phẩm.
Tại các thị trường như Nhật Bản, Mỹ hoặc các nước Đông Nam Á, giá của sản phẩm có thể cao hơn so với trong nước do chi phí vận chuyển và thuế nhập khẩu. Tuy nhiên, với chất lượng vượt trội và thương hiệu uy tín, tương ớt Chin-Su vẫn chiếm được cảm tình của đông đảo người tiêu dùng quốc tế.
Chính sách khuyến mại và giảm giá
Chiến lược giá của tương ớt Chin-Su tập trung vào các chương trình khuyến mãi và giảm giá sáng tạo nhằm thu hút khách hàng và tăng doanh thu. Thương hiệu thường xuyên tổ chức các chương trình giảm giá vào dịp lễ, Tết, hoặc cung cấp gói combo ưu đãi như “Mua 2 tặng 1” để khuyến khích tiêu dùng.
Ngoài ra, Chin-Su cũng triển khai các chiến dịch giảm giá trực tuyến và quà tặng kèm sản phẩm như gấu capybara hoặc gấu có hình thù là chai tương ớt Chin-Su. Những chiến lược này giúp Chin-Su duy trì sự hấp dẫn và khẳng định vị thế trên thị trường.
Giá theo từng dòng sản phẩm
Chin-Su cũng chú trọng vào việc phân khúc giá sản phẩm để phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của từng nhóm khách hàng. Với các sản phẩm cao cấp, Chin-Su định giá cao hơn một chút nhưng vẫn đảm bảo chất lượng vượt trội, trong khi các sản phẩm phổ thông lại có mức giá hợp lý và dễ tiếp cận hơn. Điều này giúp Chin-Su phục vụ được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, từ gia đình, sinh viên đến các đối tượng tiêu dùng cao cấp.
Chiến lược định giá trong các kênh phân phối
Chiến lược giá của Chin-Su cũng được điều chỉnh theo từng kênh phân phối. Tại các siêu thị lớn, Chin-Su có thể áp dụng mức giá cao hơn một chút để bù đắp chi phí phân phối, nhưng tại các cửa hàng bán lẻ nhỏ lẻ hoặc online, Chin-Su có thể điều chỉnh giá sao cho hấp dẫn và dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng hơn.
MISA CukCuk gửi tặng File 10+ mẫu kế hoạch Marketing thay số dùng được ngay, giúp bạn thu hút khách hàng và tối ưu chiến lược kinh doanh. Nhấn vào ảnh để tải miễn phí!
3.3. Chiến lược marketing của tương ớt ChinSu về phân phối (Place)
Phân phối trực tiếp
Tương ớt Chin-Su áp dụng phương thức phân phối trực tiếp qua các kênh thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Lazada, giúp khách hàng dễ dàng mua sản phẩm ngay tại nhà.
Ngoài ra, Chin-Su còn xây dựng website và ứng dụng đặt hàng riêng để người tiêu dùng có thể mua trực tiếp từ nhà sản xuất. Điều này giúp tăng tính tiện lợi cho khách hàng, giảm sự phụ thuộc vào các trung gian và tạo điều kiện cho Chin-Su tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng, hiệu quả.
Phân phối gián tiếp
Bên cạnh phân phối trực tiếp, Chin-Su còn sử dụng các kênh phân phối gián tiếp thông qua hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi và đại lý phân phối trên toàn quốc.
Những kênh này giúp sản phẩm tiếp cận được đa dạng đối tượng khách hàng từ thành thị đến nông thôn, với các điểm bán hàng dễ dàng tìm thấy ở mọi nơi. Các cửa hàng như Big C, Coopmart, Winmart là những điểm phân phối quan trọng giúp Chin-Su phủ sóng rộng rãi trên thị trường.
Phân phối độc quyền
Tương ớt Chin-Su cũng có chiến lược phân phối độc quyền tại một số kênh nhất định. Một trong những ví dụ điển hình là việc hợp tác với các chuỗi nhà hàng, các sự kiện ẩm thực lớn hoặc các thương hiệu bán lẻ lớn để sản phẩm Chin-Su có mặt tại những địa điểm đặc biệt.
Chin-Su cũng tài trợ cho các hội chợ ẩm thực, lễ hội văn hóa, và các chương trình nấu ăn, nơi sản phẩm được giới thiệu trực tiếp đến người tiêu dùng, tạo cơ hội để xây dựng sự gắn kết sâu sắc giữa thương hiệu và khách hàng.
Phân phối quốc tế
Tương ớt Chin-Su mở rộng phân phối quốc tế qua các kênh thương mại điện tử toàn cầu như Amazon và eBay, cũng như các nền tảng địa phương tại Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ.
Chin-Su cũng hợp tác với các nhà phân phối quốc tế để đưa sản phẩm vào các chuỗi siêu thị lớn như Walmart (Mỹ) và Aeon (Nhật Bản). Những chiến lược này giúp Chin-Su tiếp cận rộng rãi người tiêu dùng quốc tế, đặc biệt là các cộng đồng người Việt và yêu thích gia vị đặc trưng.
3.4. Chiến lược marketing của tương ớt ChinSu về quảng cáo (Promotion)
Chiến dịch quảng cáo của Tương ớt Chin-Su tập trung vào việc nâng cao nhận thức thương hiệu, tạo sự kết nối với người tiêu dùng và thúc đẩy doanh số thông qua nhiều hình thức quảng cáo sáng tạo và hiệu quả. Các chiến lược quảng cáo chủ yếu của Chin-Su bao gồm:
Quảng cáo truyền hình
Tương ớt Chin-Su sử dụng quảng cáo trên các kênh truyền hình, đài phát thanh và báo chí để tiếp cận đối tượng rộng lớn, đặc biệt là người tiêu dùng trung niên và gia đình.
Những quảng cáo này thường xuyên được phát sóng trong các khung giờ vàng, kết hợp với hình ảnh hấp dẫn và thông điệp dễ nhớ về hương vị đặc trưng và lợi ích của sản phẩm.
Đặc biệt, thương hiệu còn tài trợ cho các chương trình nổi tiếng như “2 Ngày 1 Đêm”, giúp gia tăng mức độ nhận diện và gắn kết với khán giả.
Quảng cáo kỹ thuật số và trên mạng xã hội
Tương ớt Chin-Su đặc biệt chú trọng vào chiến lược quảng cáo trực tuyến, đặc biệt là trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, YouTube và TikTok.
Chin-Su hợp tác với các TikToker hoặc những người có tầm ảnh hưởng lớn để thực hiện các video review sản phẩm sáng tạo, gần gũi, và dễ dàng lan tỏa. Các chiến dịch này không chỉ tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu mà còn tạo cơ hội để người tiêu dùng tham gia các cuộc thi, nhận quà tặng hoặc giảm giá.
Quảng cáo cộng đồng
Chin-Su tổ chức các sự kiện quảng bá trực tiếp như các cuộc thi nấu ăn, livestream giới thiệu sản phẩm và tài trợ cho các sự kiện ẩm thực lớn để quảng bá sản phẩm đến đông đảo khách hàng. Các hoạt động này giúp Chin-Su tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng và tạo dựng mối quan hệ gần gũi với họ.
4. Các chiến dịch marketing thành công của tương ớt Chin-Su
4.1. Chiến dịch “Tương ớt Chin Su – Vạn món ngon bùng vị” 2018
Tương tự như chiến dịch “Từ Việt Nam ra thế giới” của Acecook, Chiến dịch “Tương ớt Chin Su – Vạn món ngon bùng vị” (2018) của Masan Consumer với 11 triệu lượt xem, kết hợp tinh thần tự hào dân tộc và văn hóa ẩm thực Việt, tạo ra sự kết nối cảm xúc mạnh mẽ với người tiêu dùng.
Những TVC quảng cáo đã nâng cao nhận diện thương hiệu và khẳng định vị thế của Tương ớt Chin Su trong lòng người Việt. Chiến dịch này không chỉ giúp tăng trưởng thị phần mà còn mở rộng cơ hội phát triển quốc tế, nhờ vào chiến lược marketing gắn liền với văn hóa và thể thao.
4.2. Chiến dịch “Tương ớt Chin-Su – Bùng lên vạn tiệc vui” 2024
Chiến dịch “Tương ớt Chin-Su – Bùng lên vạn tiệc vui” (2024) của Chin-Su vừa được triển khai trong năm 2024 nhưng đã thu hút sự chú ý mạnh mẽ với hơn 1,9 triệu lượt xem nhằm khẳng định vị thế của sản phẩm trong các bữa tiệc và sự kiện ẩm thực.
Chiến dịch nhấn mạnh khả năng làm bùng nổ hương vị của mọi món ăn, từ những bữa tiệc gia đình đến các buổi gặp gỡ bạn bè. Tương ớt Chin-Su không chỉ là gia vị quen thuộc mà còn là yếu tố không thể thiếu trong những khoảnh khắc vui vẻ và sum vầy.
>> Xem thêm: Chiến lược marketing của Pepsi: Bước đi táo bạo trong ngành F&B
5. Bài học marketing từ thành công của Chin-Su
Nâng cao sự đổi mới trong sản phẩm
Chin-Su luôn chú trọng đến việc đổi mới và sáng tạo trong từng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng. Thương hiệu này không chỉ cải tiến sản phẩm hiện có mà còn nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới để phù hợp với xu hướng tiêu dùng. Sự đổi mới không chỉ giúp Chin-Su giữ vững vị thế trên thị trường mà còn tạo ra sự khác biệt so với đối thủ.
Hiểu rõ thị trường
Chin-Su luôn chú trọng nghiên cứu và hiểu rõ nhu cầu của thị trường. Thương hiệu này không chỉ đơn thuần cung cấp gia vị, mà còn nắm bắt được xu hướng tiêu dùng và khẩu vị của người Việt.
Việc phân tích thị trường giúp Chin-Su không ngừng cải tiến sản phẩm, đảm bảo sự phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Chin-Su đã chọn đúng thời điểm và đúng sản phẩm để đưa vào thị trường, tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ với các đối thủ trong ngành gia vị.
Kết nối cảm xúc với khách hàng
Chin-Su không chỉ bán sản phẩm mà còn xây dựng mối quan hệ cảm xúc bền vững với khách hàng. Các chiến dịch marketing của Chin-Su đều xoay quanh những thông điệp về gia đình, sự gắn kết qua bữa ăn.
Chin- su hiểu rằng người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến sản phẩm mà còn tìm kiếm giá trị cảm xúc. Chin-Su tạo ra những quảng cáo dễ gần, mang lại cảm giác ấm cúng, đoàn tụ, giúp khách hàng cảm nhận sự gần gũi và gắn bó với thương hiệu.
Đầu tư vào hình ảnh và quảng bá thương hiệu
Chin-Su luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, không ngừng nghiên cứu và cải tiến để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Đồng thời, hình ảnh thương hiệu được chăm chút kỹ lưỡng qua từng chiến dịch, từ bao bì sản phẩm đến các quảng cáo truyền thông.
Hiểu rõ tầm quan trọng của truyền thông, Chin-Su liên tục triển khai các chiến dịch sáng tạo, ấn tượng, dễ tiếp cận với mọi đối tượng khách hàng trên nhiều kênh đa dạng như truyền hình, mạng xã hội và các sự kiện quảng bá. Nhờ chiến lược đồng bộ giữa chất lượng, hình ảnh và truyền thông, Chin-Su không chỉ nâng cao nhận diện thương hiệu mà còn tạo dựng sự yêu thích và lòng trung thành bền vững từ người tiêu dùng.
6. Tạm kết
Trên đây MISA CukCuk đã phân tích chi tiết chiến lược marketing của tương ớt ChinSu. Hy vọng bài viết sẽ mang đến cho bạn góc nhìn rõ ràng hơn về cách thương hiệu này thành công và phát triển bền vững, từ đó có những chiến lược phù hợp với doanh nghiệp của mình.
Nếu bạn cần hỗ trợ trong quá trình kinh doanh, MISA CukCuk luôn sẵn sàng đồng hành – Phần mềm cung cấp giải pháp quản lý F&B chuyên nghiệp, tối ưu quy trình từ gọi món, thanh toán đến quản lý chi phí nguyên vật liệu, tồn kho chính xác, báo cáo doanh thu tự động mọi lúc mọi nơi!